[et_pb_section][et_pb_row][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text]

¿Qué es el marketing personal?

En esencia, el concepto de marketing personal es sencillo: es una forma de presentarse de la mejor manera posible ante su público objetivo, ya sea un posible empleador, un cliente o un colega. En cierto modo, el marketing personal es similar al branding…., pero en lugar de desarrollar una marca para una organización, estás construyendo una marca que te representa a ti, tu personalidad y tus aspiraciones profesionales. El marketing personal se centra en tus habilidades y capacidades, en lo que puedes ofrecer a los demás, en quién eres auténticamente y en cómo eso se alinea con tus valores y ambiciones.

El marketing personal ayuda a los demás a entender lo que te hace único, por qué deberían contratarte o trabajar contigo. Y aunque gran parte de tu marca personal se refleja en cómo te perciben los demás, es importante recordar que no se trata sólo de ellos, sino también de cómo te ves a ti mismo. Se trata de identificar lo que te hace destacar entre la multitud y de transmitir ese mensaje de forma eficaz para que inspire confianza a los que te rodean.

Lo primero que tienes que hacer es aceptar que eres una marca

Piensa en ti mismo como un producto, y en el mundo como tu base de clientes potenciales. Lo ideal es que puedas ofrecer algo que otros productos no ofrecen (o al menos no tan bien). ¿Qué te hace único? ¿Qué puedes ofrecer? Estas preguntas pueden ser difíciles de responder sin una seria introspección. Si es así, pruebe este ejercicio: escriba sus cualidades y habilidades más fuertes en la cara de un papel y, en la otra, enumere todo lo bueno de sus competidores. Puedes considerar a los «competidores» en sentido amplio: tal vez sean tus colegas o compañeros de clase en la escuela; tal vez sean todas las personas que viven cerca de ti y que también quieren ese trabajo; tal vez sean todas las personas con las que compartes el aparcamiento en el trabajo. Ahora compara las dos listas. ¿Qué destaca de ti y que destaca de ellos? Si no hay una diferencia clara entre tus puntos fuertes y los de ellos, quizás debas revaluar tu conjunto de habilidades.

Ahora que sabes lo que tienes que hacer, tomemos una página de una de las campañas de marketing más exitosas jamás creadas: «¡Sólo hazlo!»

Identifica y perfecciona tus habilidades

Identificar tus habilidades es la clave. Pregúntate: «¿qué puedo hacer bien?». Esto puede ser complicado, porque no quieres enumerar todo lo que sabes hacer. No quieres decir: «Sé cocinar, limpiar y coser». Las habilidades son cosas específicas que se te dan bien; son herramientas de tu caja de herramientas que te ayudan a alcanzar los objetivos laborales.

Por ejemplo, puede que una de tus habilidades sea cocinar. Ahora piensa en qué tipo de habilidad culinaria es. ¿Es una habilidad general? ¿Sabe cómo revolver huevos y cocinar espaguetis? ¿O es una habilidad específica? ¿Eres capaz de preparar un pavo perfecto para Acción de Gracias o de hacer baklava casero como nadie? Otro ejemplo: limpiar no es necesariamente una habilidad, pero saber cómo quitar las manchas de sangre de la ropa probablemente se consideraría una.

Desarrolla una estrategia

Para desarrollar una estrategia, hay que entender qué es la estrategia. Según el Diccionario de Oxford, la estrategia se define como «un plan de acción o política diseñado para lograr un objetivo principal o general». Pero es mucho más que eso.

La estrategia consiste en asignar los recursos a las actividades de la manera más eficiente.

La estrategia consiste en tener una visión global de tu carrera y aplicar esas ideas en la actividad diaria.

La estrategia consiste en ser flexible y adaptarse a los cambios: puedes tener un plan a cinco años, pero si las cosas no funcionan, tienes que ser capaz de cambiar de dirección rápidamente.

La estrategia consiste en obtener una ventaja competitiva sobre los demás en su campo: esto se aplica tanto si se desea el éxito comercial como la seguridad laboral o el éxito como empleado.

La estrategia consiste en mirar hacia el futuro: las empresas con malas estrategias suelen centrarse en cómo tuvieron éxito en el pasado en lugar de cómo pueden seguir teniendo éxito en el futuro.

Elige una presencia adecuada en redes las redes sociales

No cabe duda de que las redes sociales han cambiado nuestra forma de comunicarnos. Con el auge de sitios como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, puedes publicar fácilmente cualquier cosa, desde fotos de tu cena hasta un blog personal. También puedes conectar con tus amigos una vez que estás conectado en todas las plataformas. Aunque esto es maravilloso y muy divertido, es importante encontrar el equilibrio adecuado entre utilizar las redes sociales de forma eficaz y mantener una imagen profesional.

Lo primero que hay que tener en cuenta es qué tipo de persona quieres que aparezca en Internet. ¿Profesional? ¿Intimista? ¿Amable? ¿Improvisable? Cada una de estas categorías describe a alguien que usaría las redes sociales de forma diferente y debería considerarse antes de iniciar su presencia en línea.

Por ejemplo, si te interesa más ser amable y accesible en una red destinada a los amigos que ser profesional en una que es sólo para contactos o socios comerciales, entonces opta por LinkedIn o Facebook cuando te comuniques con clientes o posibles empleadores, pero mantén un tono informal en Twitter o Instagram. Puedes hacer ambas cosas -un tono amistoso en Twitter y unas imágenes profesionales en LinkedIn-, pero si eliges la que mejor se adapte a cada situación, te asegurarás de que la gente sepa exactamente lo que está recibiendo cuando interactúa contigo en Internet.

Investiga lo que perciben de ti los demás

La gente suele pensar que el marketing consiste en publicidad, diseños bonitos y eslóganes atractivos. Sin embargo, el marketing personal es algo completamente diferente. La marca personal es el proceso de crear una imagen única para uno mismo con el fin de destacar sus puntos fuertes y promocionarse de la mejor manera posible.

A la hora de conseguir un trabajo o progresar en tu carrera, es mucho más probable que tengas éxito si la gente sabe quién eres y qué valor puedes aportar a su organización. Una marca personal sólida aumenta tu visibilidad y facilita que la gente hable de ti cuando te preguntan «a quién conoces». Ayuda a los demás a entender lo que te hace único, lo que hará que te recuerden cuando busquen un empleado o un proveedor de servicios como el tuyo.

Uno de los primeros pasos para venderse es averiguar cómo nos perciben los demás. Si queremos que nos recuerden como alguien que hace las cosas con rapidez y eficacia, tenemos que asegurarnos de que los que nos rodean también se sientan así. Esto puede lograrse a través de muchos métodos diferentes: preguntando a amigos y familiares cuáles creen que son nuestros puntos fuertes; solicitando la opinión de los compañeros sobre proyectos específicos en los que nuestras habilidades sobresalieron; desarrollando la autoconciencia mediante la reflexión sobre experiencias pasadas en las que cumplimos los objetivos establecidos por otros; simplemente siendo honestos con nosotros mismos sobre qué características definen nuestro carácter con mayor precisión… ¡La lista continúa! Sin embargo, ¿el punto clave aquí? Asegurarse de que estas percepciones son coherentes en todos los canales, porque no hay algo menos deseable que tener un mensaje incoherente en el trabajo (o en la vida), ¡no sé qué otra cosa podría superarlo!

Construya su campaña de marketing personal en torno a la información que ha recopilado

Una vez recopilada la información, es el momento de poner en marcha su plan de marketing personal. Es necesario que construya una marca personal en torno a la información que ha obtenido. Para ello, eche un vistazo al contenido que ha recopilado y piense a quién se dirige su marketing. Esto determinará cuáles de sus habilidades, experiencias y logros son más relevantes para su público objetivo. Para algunos públicos (por ejemplo, los reclutadores), puede ser beneficioso mencionar primero sus logros o habilidades más impresionantes; para otros (por ejemplo, los colegas), puede ser mejor empezar con atributos personales menos obvios que también buscan en los candidatos. Cuando elabore sus materiales de campaña (por ejemplo, currículos y perfiles en las redes sociales), asegúrese de que reflejan esta jerarquía de forma coherente en todos los medios.

Independientemente de a quién te dirijas con tu campaña, es importante crear una declaración de marca clara que destaque cómo puedes satisfacer las necesidades de los demás y que, al mismo tiempo, refleje quién eres realmente como individuo, no lo que los demás quieren o esperan de ti.»

Defina su público objetivo, puede hacerlo utilizando los marcos del enfoque basado en el cliente (CBA), el enfoque basado en el trabajo (JBA) o el marco basado en el rol (RBF)

Puede definir su público objetivo en función de varios factores. Algunos ejemplos son:

• Datos demográficos como la edad, la educación, los ingresos, el estado civil y el número de hijos.
• Datos geográficos como la ubicación internacional, nacional o regional.
• Datos psicográficos como intereses, hábitos o rasgos de personalidad

El enfoque basado en el cliente (CBA) sugiere que hay que centrarse en los segmentos de clientes con mayor potencial y organizar la actividad de marketing en torno a los grupos de clientes. El enfoque basado en el trabajo (JBA) se basa en la relevancia del trabajo, lo que significa que hay que identificar los trabajos que los clientes están tratando de hacer y luego dar forma a su oferta para satisfacer sus necesidades. Por último, el marco basado en las funciones (RBF) se centra en las funciones que desempeñan las personas que afectan al proceso de compra del producto o servicio. Por ejemplo, estas funciones podrían ser: asesor, influenciador, decisor y usuario.

Utiliza los resultados de tu investigación para crear contenidos

Asegúrese de que su sitio web personal, su CV, su perfil de LinkedIn y su vídeo CV sean coherentes. Utilice el mismo lenguaje y las mismas frases clave.

Cree un contenido para su sitio web personal que le represente lo mejor posible. Puede ser una descripción de ti mismo, ejemplos de trabajo, enlaces a perfiles en redes sociales u otros sitios web que te describan a ti y a tus logros, detalles de cualquier investigación que hayas realizado, incluyendo publicaciones relevantes, información sobre cualquier evento que hayas organizado o al que hayas asistido y que sea relevante para el trabajo, como conferencias o talleres, y comentarios de otras personas que te conozcan bien y puedan hablar positivamente de las habilidades que han observado en ti.

Utiliza la investigación que ya has realizado sobre los estilos y formatos apropiados para los CV en tu campo particular para informar sobre cómo se presenta el tuyo. Puede incluir una fotografía a menos que no sea habitual en su campo, por ejemplo, si entra en conflicto con los requisitos profesionales de confidencialidad (enseñanza) u objetividad (periodismo). Los sitios web personales son diferentes de los CV porque se centran más en destacar los intereses fuera del ámbito académico o laboral (como aficiones, viajes), pero aun así deben incluir toda la información profesional pertinente, como la formación, la experiencia y las publicaciones, etc.

Incluya enlaces a todos sus perfiles en las redes sociales si es apropiado en su campo, por ejemplo, si no hay nada que pueda considerarse controvertido en ellos.

El marketing personal implica saber lo que quieres, lo que representas, a quién quieres llegar y cómo hacerlo de forma eficiente

En conclusión, el marketing personal implica saber qué quieres, qué representas, a quién quieres llegar y cómo hacerlo de forma eficiente. Si quieres venderte con éxito, no olvides nunca la importancia de crear valor en todas estas áreas. He aquí algunos consejos finales que deberían hacer visible tu marca personal:

• Define tus valores
• Sé auténtico y transparente
• Cuenta una historia y crea un propósito
• Enfócate en tus puntos fuertes
• Prioriza la calidad en lugar de la cantidad

Una vez que hayas perfeccionado estos aspectos de ti mismo, los demás empezarán a fijarse en ti.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]